Попасть #врек любой ценой.
Обзор инструментов
продвижения в TikTok

Взорвавшая не так давно весь интернет площадка TikTok становится все более популярной и стремительно развивается. Глобальная аудитория приложения— порядка 689 миллионов пользователей в месяц, в России — 27 миллионов. В среднем ежедневно россияне проводят 45 минут за просмотром роликов в TikTok, открывая приложение минимум 7 раз за день.

Для сравнения в Instagram пользователи проводят около 26 минут в день. Несмотря на популярность и быстрый рост платформы, на российском рынке не так много брендов представлены в TikTok. Мы разобрались, стоит ли вашей компании идти в TikTok и какие инструменты продвижения использовать.

О БРЕНДАХ

TikTok — одна из самых быстрорастущих площадок на сегодняшний день. Летом 2020-го года приложение преодолело отметку в 1,5 млрд скачиваний. TikTok появился в России одновременно со всем миром, а в 2019 году в Москве был открыт офис сервиса, что, безусловно, говорит о значимости российской доли рынка. И это неудивительно: в нашей стране приложение быстро обрело популярность, любовь русскоязычной аудитории, а также локальных блогеров, размер аудитории которых уже превышает 10 миллионов подписчиков. Также если посмотреть на статистику скачиваний приложения по странам, можно увидеть, что Россия на 4 месте.

Согласно данным MediaScope, в ноябре 2020 года количество активных пользователей приложения TikTok в России составило более 27 миллионов пользователей. Целевая аудитория приложения — молодые пользователи в возрасте 12-24 лет, однако на данный момент средний возраст аудитории растет, что говорит о приходе более взрослой, осознанной и платежеспособной аудитории (от 25 лет). Женской аудитории больше — 53%, мужчин — 47%. Преобладают пользователи со средним (37%) и выше среднего (29%) доходом.

61% пользователей TikTok открыты для рекламы и часто покупают что-либо, увидев ее. Многие пользователи TikTok ощущают, что способны с помощью своего контента повлиять на чье-то мнение (49% опрошенных), что говорит о перспективах продвижения продукта с помощью influencer-маркетинга.

TikTok — новый и серьезный конкурент Instagram и ВКонтакте. Вы наверняка заметили реакцию этих двух соцсетей после резкого бума популярности TikTok. И Instagram, и ВКонтакте стали вводить новшества в свои приложения. Так, например, Instagram сделал бесконечную ленту и в августе 2020-го года представил Instagram Reels — короткие видеоролики длинной от 3 до 15 секунд с функциями редактирования, добавления эффектов и музыки (увы, в России новая фича пока не доступна). ВКонтакте также не упустил возможность внедрения нового формата и представил свой собственный раздел прямо внутри соцсети, который очень напоминает ленту TikTok, только называется «Клипы». Многие крупные и небольшие бренды уже продвигают там свои продукты.

И хотя изначально бренды и рекламодатели считали TikTok нецелесообразной для рекламы своих товаров и услуг площадкой, многие большие и не очень компании постепенно начинают входить на эту платформу и тестировать различные инструменты продвижения. Многочисленные успешные кейсы являются подтверждением того, что при выборе правильной тактики продвижения можно достичь высоких результатов.

Хороший пример — TikTok-челлендж #мойкаквмаке или #моемрукикаквмаке, который был реализован в рамках масштабной кампании по продвижению McDonald's как бренда работодателя. Челлендж был запущен во время пандемии не случайно — бренду было важно повысить лояльность, вовлечь сотрудников и передать им свои ключевые ценности, а также наглядно продемонстрировать заботу о них. Идея проекта проста и легко применима на практике, что позволило достичь большого количества UGC.

Сотрудники McDonald's из разных городов России начали записывать короткие ролики в TikTok под брендированный трек и показывали, как они моют руки. Видео быстро завирусились не только в TikTok, но и в Instagram, а к флешмобу присоединились многие лидеры мнений, среди которых Антон Лаврентьев, Ян Гэ, Рита Дакота и другие. Просто посмотрите на этот шедевр: https://vm.tiktok.com/ZSTPgmYx/

Каким брендам подходит TikTok для продвижения

Так как большая часть аудитории — это все-таки молодые люди преимущественно до 24 лет, можно сделать вывод о том, что для продвижения скорее подходят «модные и молодежные» товары и услуги. Однако прежде чем заходить на эту площадку, следует детально проанализировать свою целевую аудиторию, выявить ее ядро, инсайты и мотивы потребления для более эффективного взаимодействия с ней. И помните, что TikTok — это прежде всего развлекательная соцсеть, в которую пользователи заходят для того, чтобы отдохнуть и классно провести время, поэтому создавайте не просто рекламу, а настроение.

Далее приведен перечень категорий брендов, которым TikTok подходит для продвижения:

FMCG (товары повседневного спроса)

HoReCa (отели, рестораны, кафе)

Электроника

Товары для детей

Мобильные приложения

Beauty-бренды

Бренды одежды и аксессуаров

Товары для спорта и активного отдыха

Онлайн-сервисы

Также, следует отметить, что многие крупные бренды, аудиторией которых изначально являются взрослые люди, разрабатывают продукты, нацеленные и на молодых людей. В таком случае TikTok тоже становится отличным способом продвижения. Очевидный пример — Сбербанк, который создал молодежную карту и продвигал ее под хэштегом #СберЛюбимка в коллаборации (нетрудно догадаться с кем) с NILETTO.

Форматы рекламы в TikTok для решения performance-задач

TikTok — перспективная рекламная площадка, которая позволяет отслеживать результаты рекламных кампаний. Главный критерий высокой конверсии — креатив. Для получения наибольшего количества кликов и конверсий целесообразно создавать нативные развлекательные ролики, которые воспринимаются как реклама не сразу.

Если вы хотите запустить таргетированную рекламу в TikTok, для этого необходимо зарегистрировать рекламный кабинет в TikTok Ads, который по своей архитектуре аналогичен Facebook. Кабинет позволяет определить портрет целевой аудитории, цели кампании, устанавливать ограничения на бюджет и строить график показов.

Стоимость рекламы зависит от сложности креативов, особенностей настроек и закладываемого бюджета. Кроме того, TikTok имеет как простые форматы размещения (In-feed), так и более сложные эксклюзивные, которые доступны при согласовании с менеджером.

In-feed Native Video — рекламные ролики, которые попадают в основную ленту (рекомендованное) длительностью от 5 до 60 секунд, содержат активную ссылку на сайт компании, приложение, лендинг или на отдельный продукт;

Brand Takeover — фото- или видеобаннер длительностью 3-5 секунд на главной странице TikTok, который появляется при открытии приложения и содержит в себе ссылку либо на внешний ресурс, либо на челлендж;

Hashtag Challenge — самый дорогой и охватный формат рекламы в TikTok, который позволяет генерировать UGC-контент;

Брендированные эффекты — маски, треки и тд, которые хорошо повышают узнаваемость бренда и выделяют на фоне других.

Теперь перейдем к этапам настройки размещений

Выбор цели
Выбираете цель из предложенных в зависимости от задач вашей рекламной кампании: осведомленность (охват), рассмотрение (трафик, установки приложения, просмотры видео), конверсии.
Выбор плейсмента
Поскольку TikTok входит в группу приложений, он предполагает возможность выбрать место размещения рекламы в других приложениях, но для рекламодателей из СНГ рекомендуем оставить только TikTok, поскольку большая часть русскоязычной аудитории сконцентрирована именно здесь.
Демография аудитории
По возможностям настройки таргетинга на точечные интересы TikTok уступает Facebook и имеет не такой обширный спектр критериев дляпоказа рекламы. С другой стороны, машинное обучение TikTok будет стремиться показывать объявление наиболее релевантной аудитории.
Выбор бюджета
Немаловажным является тот факт, что минимальный бюджет — 20 долларов США в день. График показа рекламы подразумевает выбор времени, в которое будет показываться реклама. Здесь стоит быть внимательным и учитывать часовой пояс вашего рекламного кабинета, чтобы не потратить бюджет впустую.
Креатив
Завершающий этап создания объявления — креатив. Сюда вы загружаете все необходимое для рекламного ролика: визуал, текст, призыв к действию и т.д. Модерация занимает всего несколько часов.
Выбор плейсмента
Завершающий этап создания объявления — креатив. Сюда вы загружаете все необходимое для рекламного ролика: визуал, текст, призыв к действию и т.д. Модерация занимает всего несколько часов.

Influencer marketing в TikTok

Ключевые задачи, которые стоят перед выбором инфлюенсера для рекламной кампании в TikTok — это соответствие целевых аудиторий бренда и блогера и авторитетность мнения блогера в глазах аудитории.

Как и при сотрудничестве с инфлюенсерами в других социальных сетях, следует больше всего обращать внимание на показатели, связанные с вовлеченностью аудитории. Самое важное здесь — правильно выбрать инфлюенсера. Не подбирайте блогера, исходя из количества его подписчиков — выбирайте тех, у кого аудитория соответствует вашим целям.

Есть несколько причин, по которым брендам следует сотрудничать с TikTok-инфлюенсерами:

Связь с поколением Z
Брендам, желающим коммуницировать с поколением Z, следует серьезно подумать о работе с TikTok-инфлюенсерами. Около 60% пользователей TikTok относятся к поколению Z, и более половины представителей этого поколения доверяют отзывам влиятельных лиц.
Формирование комьюнити
Тем, кто хочет сформировать лояльное комьюнити вокруг своего бренда, следует присутствовать на тех площадках, на которых аудитория проводит свое время, однако чаще всего это долгосрочный процесс. Инфлюенсеры могут помочь ускорить этот процесс, способствуя созданию пользовательского контента и, как следствие, вовлечению аудитории в коммуникацию с брендом.
Узнаваемость бренда и вовлеченность
TikTok — развлекательная соцсеть, которая основана на творчестве и аутентичности: уникальном юмористическом контенте, локальных мемах, челленджах, музыке, эффектах, поэтому подходит для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания. Хэштег-челленджи побуждаютаудиторию взаимодействовать с брендом и блогером, аалгоритм TikTok упрощает распространение вирусного контента по сравнению с другими социальными каналами.

Оценка эффективности рекламы в TikTok

Эффективность рекламы зависит от KPI кампании. В рекламном кабинете TikTok Ads данные находятся во вкладке «Dashboard». Отследить можно следующие показатели:

Конверсия

Показы

Стоимость показа, клика, СРС, СРА, CTR, CVR

Подведем итоги

Большая часть аудитории приложения – молодые люди до 24 лет.

TikTok позволяет отслеживать результаты рекламных кампаний.

Размещать рекламу в TikTok можно в 4-х форматах: In-feed Native Video, Brand Takeover, Hashtag Challenge и брендированные эффекты.

Настройка размещения рекламы включает 5 этапов: выбор цели, выбор плейсмента, выбор демографических характеристик аудитории, выбор бюджета и креатив.

Сотрудничество с TikTok-инфлюенсерами помогает наладить контакт с поколением Z, сформировать комьюнити, а также увеличить узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории.

Несмотря на то, что TikTok продолжает «выстреливать» по всем фронтам, еще не так много брендов представлены на площадке. А это значит, что сейчас самое время тестировать этот формат коммуникаций с аудиторией, темболее TikTok предполагает массу интересных инструментов продвижения. Специалисты MIGEL AGENCY готовы поддержать вас в подобных экспериментах и помочь с выходом на новую платформу! Кстати, у нас есть свой корпоративный TikTok, куда мы выкладываем забавные ролики, связанные с различными ситуациями и будничной жизнью агентства: tiktok.com

Заходите в гости :)

Яндекс.Дзен       /       TikTok       /       Telegram 
   VC.ru       /       FB      /       IG      /       VK

КЕЙСЫ