Взорвавшая не так давно весь интернет площадка TikTok становится все более популярной и стремительно развивается. Глобальная аудитория приложения— порядка 689 миллионов пользователей в месяц, в России — 27 миллионов. В среднем ежедневно россияне проводят 45 минут за просмотром роликов в TikTok, открывая приложение минимум 7 раз за день.
Для сравнения в Instagram пользователи проводят около 26 минут в день. Несмотря на популярность и быстрый рост платформы, на российском рынке не так много брендов представлены в TikTok. Мы разобрались, стоит ли вашей компании идти в TikTok и какие инструменты продвижения использовать.
О БРЕНДАХ
TikTok — одна из самых быстрорастущих площадок на сегодняшний день. Летом 2020-го года приложение преодолело отметку в 1,5 млрд скачиваний. TikTok появился в России одновременно со всем миром, а в 2019 году в Москве был открыт офис сервиса, что, безусловно, говорит о значимости российской доли рынка. И это неудивительно: в нашей стране приложение быстро обрело популярность, любовь русскоязычной аудитории, а также локальных блогеров, размер аудитории которых уже превышает 10 миллионов подписчиков. Также если посмотреть на статистику скачиваний приложения по странам, можно увидеть, что Россия на 4 месте.
Согласно данным MediaScope, в ноябре 2020 года количество активных пользователей приложения TikTok в России составило более 27 миллионов пользователей. Целевая аудитория приложения — молодые пользователи в возрасте 12-24 лет, однако на данный момент средний возраст аудитории растет, что говорит о приходе более взрослой, осознанной и платежеспособной аудитории (от 25 лет). Женской аудитории больше — 53%, мужчин — 47%. Преобладают пользователи со средним (37%) и выше среднего (29%) доходом.
61% пользователей TikTok открыты для рекламы и часто покупают что-либо, увидев ее. Многие пользователи TikTok ощущают, что способны с помощью своего контента повлиять на чье-то мнение (49% опрошенных), что говорит о перспективах продвижения продукта с помощью influencer-маркетинга.
TikTok — новый и серьезный конкурент Instagram и ВКонтакте. Вы наверняка заметили реакцию этих двух соцсетей после резкого бума популярности TikTok. И Instagram, и ВКонтакте стали вводить новшества в свои приложения. Так, например, Instagram сделал бесконечную ленту и в августе 2020-го года представил Instagram Reels — короткие видеоролики длинной от 3 до 15 секунд с функциями редактирования, добавления эффектов и музыки (увы, в России новая фича пока не доступна). ВКонтакте также не упустил возможность внедрения нового формата и представил свой собственный раздел прямо внутри соцсети, который очень напоминает ленту TikTok, только называется «Клипы». Многие крупные и небольшие бренды уже продвигают там свои продукты.
И хотя изначально бренды и рекламодатели считали TikTok нецелесообразной для рекламы своих товаров и услуг площадкой, многие большие и не очень компании постепенно начинают входить на эту платформу и тестировать различные инструменты продвижения. Многочисленные успешные кейсы являются подтверждением того, что при выборе правильной тактики продвижения можно достичь высоких результатов.
Хороший пример — TikTok-челлендж #мойкаквмаке или #моемрукикаквмаке, который был реализован в рамках масштабной кампании по продвижению McDonald's как бренда работодателя. Челлендж был запущен во время пандемии не случайно — бренду было важно повысить лояльность, вовлечь сотрудников и передать им свои ключевые ценности, а также наглядно продемонстрировать заботу о них. Идея проекта проста и легко применима на практике, что позволило достичь большого количества UGC.
Сотрудники McDonald's из разных городов России начали записывать короткие ролики в TikTok под брендированный трек и показывали, как они моют руки. Видео быстро завирусились не только в TikTok, но и в Instagram, а к флешмобу присоединились многие лидеры мнений, среди которых Антон Лаврентьев, Ян Гэ, Рита Дакота и другие. Просто посмотрите на этот шедевр: https://vm.tiktok.com/ZSTPgmYx/
Каким брендам подходит TikTok для продвижения
Так как большая часть аудитории — это все-таки молодые люди преимущественно до 24 лет, можно сделать вывод о том, что для продвижения скорее подходят «модные и молодежные» товары и услуги. Однако прежде чем заходить на эту площадку, следует детально проанализировать свою целевую аудиторию, выявить ее ядро, инсайты и мотивы потребления для более эффективного взаимодействия с ней. И помните, что TikTok — это прежде всего развлекательная соцсеть, в которую пользователи заходят для того, чтобы отдохнуть и классно провести время, поэтому создавайте не просто рекламу, а настроение.
Далее приведен перечень категорий брендов, которым TikTok подходит для продвижения:
FMCG (товары повседневного спроса)
HoReCa (отели, рестораны, кафе)
Электроника
Товары для детей
Мобильные приложения
Beauty-бренды
Бренды одежды и аксессуаров
Товары для спорта и активного отдыха
Онлайн-сервисы
Также, следует отметить, что многие крупные бренды, аудиторией которых изначально являются взрослые люди, разрабатывают продукты, нацеленные и на молодых людей. В таком случае TikTok тоже становится отличным способом продвижения. Очевидный пример — Сбербанк, который создал молодежную карту и продвигал ее под хэштегом #СберЛюбимка в коллаборации (нетрудно догадаться с кем) с NILETTO.
Форматы рекламы в TikTok для решения performance-задач
TikTok — перспективная рекламная площадка, которая позволяет отслеживать результаты рекламных кампаний. Главный критерий высокой конверсии — креатив. Для получения наибольшего количества кликов и конверсий целесообразно создавать нативные развлекательные ролики, которые воспринимаются как реклама не сразу.
Если вы хотите запустить таргетированную рекламу в TikTok, для этого необходимо зарегистрировать рекламный кабинет в TikTok Ads, который по своей архитектуре аналогичен Facebook. Кабинет позволяет определить портрет целевой аудитории, цели кампании, устанавливать ограничения на бюджет и строить график показов.
Стоимость рекламы зависит от сложности креативов, особенностей настроек и закладываемого бюджета. Кроме того, TikTok имеет как простые форматы размещения (In-feed), так и более сложные эксклюзивные, которые доступны при согласовании с менеджером.
In-feed Native Video — рекламные ролики, которые попадают в основную ленту (рекомендованное) длительностью от 5 до 60 секунд, содержат активную ссылку на сайт компании, приложение, лендинг или на отдельный продукт;
Brand Takeover — фото- или видеобаннер длительностью 3-5 секунд на главной странице TikTok, который появляется при открытии приложения и содержит в себе ссылку либо на внешний ресурс, либо на челлендж;
Hashtag Challenge — самый дорогой и охватный формат рекламы в TikTok, который позволяет генерировать UGC-контент;
Брендированные эффекты — маски, треки и тд, которые хорошо повышают узнаваемость бренда и выделяют на фоне других.
Теперь перейдем к этапам настройки размещений
Influencer marketing в TikTok
Ключевые задачи, которые стоят перед выбором инфлюенсера для рекламной кампании в TikTok — это соответствие целевых аудиторий бренда и блогера и авторитетность мнения блогера в глазах аудитории.
Как и при сотрудничестве с инфлюенсерами в других социальных сетях, следует больше всего обращать внимание на показатели, связанные с вовлеченностью аудитории. Самое важное здесь — правильно выбрать инфлюенсера. Не подбирайте блогера, исходя из количества его подписчиков — выбирайте тех, у кого аудитория соответствует вашим целям.
Есть несколько причин, по которым брендам следует сотрудничать с TikTok-инфлюенсерами:
Оценка эффективности рекламы в TikTok
Эффективность рекламы зависит от KPI кампании. В рекламном кабинете TikTok Ads данные находятся во вкладке «Dashboard». Отследить можно следующие показатели:
Конверсия
Показы
Стоимость показа, клика, СРС, СРА, CTR, CVR
Подведем итоги
Несмотря на то, что TikTok продолжает «выстреливать» по всем фронтам, еще не так много брендов представлены на площадке. А это значит, что сейчас самое время тестировать этот формат коммуникаций с аудиторией, темболее TikTok предполагает массу интересных инструментов продвижения. Специалисты MIGEL AGENCY готовы поддержать вас в подобных экспериментах и помочь с выходом на новую платформу! Кстати, у нас есть свой корпоративный TikTok, куда мы выкладываем забавные ролики, связанные с различными ситуациями и будничной жизнью агентства: tiktok.com
Заходите в гости :)
Чтобы узнать нас лучше, вы можете прочитать раздел сайта «О нас», посетить нашу HR-страницу, изучить презентацию агентства, заглянуть в аккаунты в соцсетях и блоги:
А начать сотрудничество можно с помощью письма на info@migel.agency
Стримы с инфлюенсерами для увеличения продаж до 7700%
Коллаборация блогеров и Почта Банк как средство продвижения приложения
Коллаборация SHEIN и ЛУНАКОМ. Рекламная кампания для модного маркетплейса одежды и аксессуаров из Китая
«Жажда крови» - SMM кейс от MIGEL AGENCY
2017-2024 © MIGEL.AGENCY
Коммуникационное агентство
*Те самые ребята, которые делают что-то прикольное в digital и социальных сетях