В 2024 году Лаборатория Касперского — наш постоянный клиент — обратилась с запросом: нужно было повысить узнаваемость и вовлеченность вокруг их флагманского B2B решения для защиты корпоративной инфраструктуры — Kaspersky Symphony, а также привлечь целевые лиды.

Продукт — технологически сложный, ориентирован на компании среднего и крупного уровня, ИБ-специалистов, CISO и IT-директоров. Symphony – это целая экосистема с разным уровнем защиты, гибко настраиваемая под задачи конкретной организации.

И, как это часто бывает с B2B-решениями, за функциональностью
может потеряться человеческий язык. А ведь именно люди и принимают решения относящиеся к бизнесу.

Поэтому перед нами встала нетривиальная задача: рассказать о B2B продукте в B2C-формате, но не упрощая его до мейнстрима. Сделать интересно, с юмором, но при этом сохранить суть.

По результатам кампании нам удалось не просто достичь всех целей, но и значительно превзойти ожидаемые результаты: перевыполнить план по лидам на 63%, по рекламным показам в Яндексе и VK— на 671.2%, а по охватам — на 33%.

Цели
Мы решили говорить о серьёзной теме кибербезопасности так, чтобы в неё захотелось вникнуть. Через лёгкий интерактив, digital-тренды, мемы и иронию.

Так родился проект «Кто ты в мире киберугроз?» — занимательный тест, который позволяет пользователям за несколько минут понять, какой уровень защиты им подходит… через образ мемного пёселя-защитника.
Каждая собака стала метафорой одного из решений линейки Symphony, а сами вопросы теста — лакмусовой бумажкой для определения киберграмотности пользователя.


В последующем, образы пёселей стали сквозным элементом всего проекта: они сопровождали пользователя на каждом этапе, донося простую и понятную мысль, что IT и кибербезопасность — это увлекательно и интересно.
Сформировать устойчивое представление о линейке решений для защиты бизнеса Kaspersky Symphony.
Заинтересовать аудиторию и познакомить её с продуктом через вовлекающую механику.
Достичь установленные KPI по сбору
контактов и конвертации пользователей в лидов.
При этом важно было выйти за рамки сухой технической презентации
и предложить формат, который не только расскажет, но и вовлечёт.
Как мы это реализовали?
Интерактивный тест
Тест включал 7 вопросов разного уровня сложности:
от повседневных ситуаций (фишинговые письма, странные ссылки),
до мудрёных терминов, понятных только специалистам.



По результатам ответов каждому пользователю выдавался «тотемный пёсель» — его цифровое альтер-эго в мире угроз, отражающее уровень защиты. И заодно — один из продуктов линейки решений Kaspersky Symphony.
Продукты были представлены через 5 «собачьих» архетипов:
Мемный Telegram-бот
Мы создали Telegram-бота, в который участники могли загрузить своё фото, и при помощи автоматической генерации, получить уникальный стикерпак с мемными пёселями и собственным лицом.


Он был создан для увеличения персонализации, вовлечённостии шерабельности проекта, чтобы каждый участник смог нативно прорекламировать его среди друзей и знакомых, когда при пересылке
будет писать «смотри, это я» в чатах.
Розыгрыш призов
После прохождения теста каждый участник, перешагнувший порог минимального количества баллов, получал возможность поучаствовать в беспроигрышном розыгрыше брендированных и прикольных призов.
Кастомные худи

Совместно с художникам разработали персонализированные рисунки с пёсиками и реализовали в виде вышивки.
Банный веник, кнопка-антистресс и другие

От наклеек до антистресс-кнопок и веников для бани. Чтобы забрать приз, нужно было лишь заполнить короткую форму.
Продвижение
Рекламную кампанию мы построили на двух основных каналах. Каждый креатив вёл на лендинг с тестом и формой сбора лидов. Основной акцент сделали на Telegram — как на площадку с высокой концентрацией ИБ-аудитории.
РЕЗУЛЬТАТЫ

Комплексная работа MIGEL AGENCY над запуском и формированием имиджа бренда KUNDAL в России, а также развитие сотрудничества бренда с ритейлером «Л’Этуаль» позволила нам достичь высоких результатов при продвижении бренда на российском рынке.

За весь период работы с брендом динамика продаж показала положительную тенденцию. При наличии достаточно высокой базы, суммарно за период с января 2023 года по июль 2023 года. Продажи всех продуктов KUNDAL увеличились в штукаx

на 309%
* принадлежит Meta и признана экстремисткой огранизацией на территории РФ
5 491

пользователей

суммарная аудитория двух социальных сетей за полгода

Instagram* – 1 151 пользователей. VK – 4340 пользователей.

195 961

пользователей

суммарный охват за полгода работы с брендом в Instagram*

1 257 022

пользователей

суммарный охват за полгода работы с брендом в VK

Количество кликов по рекламным объявлениям:

8 355

(кампания на подписки)

2 989

(кампания на вовлечённость)

* принадлежит Meta и признана экстремисткой огранизацией на территории РФ
4 311

пользователей

прирост подписок после проведения рекламной кампании в VK

+3 724%

пользователей

суммарный охват рекламных интеграций с блогерами

257 801

пользователей

рост вовлеченности аудитории в аккаунте Instagram*

Результаты показов после рекламной кампании в VK:

1 185 857

(кампания на подписки)

115 218

(кампания на вовлечённость)

* принадлежит Meta и признана экстремисткой огранизацией на территории РФ

Чтобы узнать нас лучше, вы можете прочитать раздел сайта «О нас», посетить нашу HR-страницу, изучить презентацию агентства, заглянуть в аккаунты в соцсетях и блоги:

А начать сотрудничество можно с помощью письма на info@migel.agency

Заполнить бриф √Презентация √